Protekla godina donijela je mnogo promjena za IGEPA Grupu uključujući važne akvizicije, nastavak širenja te daljnje učvršćivanje pozicije na regionalnom tržištu. Sve to, kako nam je rekla gđa Mirna Despot, direktorica IGEPA grupe za regiju, potvrda je snage kolektiva.
S gđom Despot razgovarali smo o poslovanju, strateškim prioritetima i budućim planovima grupacije.
U zadnjih godinu dana dio IGEPA grupe postali su Alim u BiH te Oracal Polikarbonati i Deus u Srbiji. Koji su najvažniji benefiti njihova preuzimanja?
IGEPA pažljivo bira svoje članice. Izuzetno nam je bitno da se uklopimo i kao pojedinci i kao tim. Kolektiv ljudi koji smo dobili u Polikarbonatu i Alimu najveći je uspjeh tih akvizicija. Naslijedili smo prave profesionalce s velikim znanjem, energijom i motivacijom. O mnogočemu mi u IGEPI učimo od njih.
Na koji način akvizicija tvrtke Deus u Srbiji doprinosi jačanju pozicije IGEPA grupe na tržištu papira?
Vjerujem da je IGEPA Deus mnogima bila najveće iznenađenje s obzirom da je to jedino naše širenje van Viscoma. Prevladava mišljenje da papir nije vrijedan investiranja s obzirom na trend pada potrošnje. To je svakako istina, no nemojmo zanemariti da se adekvatnom konsolidacijom i pravilnim strukturiranjem pojedinih tržišta od papira još uvijek može korektno živjeti.
Kada smo se mi u IGEPI u Hrvatskoj prije 15-ak godina počeli baviti velikim formatom okruženje je govorilo da smo se na taj korak odlučili jer nam je papir u padu. Ne samo da smo u proteklih 15 godina udvostručili promet u papiru, već i dalje postižemo zavidnu profitabilnost. Mi u papir vjerujemo. Nije isključeno da smo pomalo subjektivni, ipak smo od papira potekli.
Kakva je suradnja između regionalnih timova i središnjice IGEPA grupe?
Mi smo regionalno jako samostalni i općenito velika prednost IGEPE je decentralizacija. Odluke se donose lokalno što nas čini bržim i učinkovitijim. S druge strane, Grupacija nam daje kulturu, motivaciju i podršku kada je zatražimo. Međutim, odgovornost posla je uvijek lokalno na nama. Moja uloga u tome je da budem spona između centrale grupacije i svakog pojedinog tržišta. Naša četiri tržišta: Slovenija, Hrvatska, Bosna i Hercegovina i Srbija su zapravo jedna regionalna grupacija unutar grupacije. I to ne tako mala grupacija.
Naime, ove godine ćemo premašiti prihod od 100 milijuna eura na ova četiri tržišta. Pritom moramo imati na umu da naša tržišta zajedno broje 15-ak milijuna stanovnika i pritom su jako fragmentirana.
S obzirom na sve akvizicije u protekle dvije godine, kako biste opisali trenutnu poziciju Grupe na tržištu, općenito te zasebno u segmentu vezanom uz papir te Viscomu?
Kada već spominjemo različite segmente, iskoristit ću priliku da pojasnim naše profitne centre. IGEPA kao grupacija formalno ima četiri poslovne jedinice: Paper& Office, Viscom, Packaging i Logistics.
S obzirom na visinu prihoda koji proizlaze iz pojedinih jedinica, logično je da najviše fokusa stoji na papiru i Viscomu. To su naše najveće poslovne jedinice koje čine više od 90 % našeg prihoda. S obzirom na to da me ljudi često znatiželjno pitaju za omjer prodaje papira i Viscom-a, otkrit ću vam da smo negdje na 70 : 30 % u korist papira, naravno. Papir jednostavno ima prevelik volumen da bi ga ostali proizvodi mogli sustići. U budućnosti, nikad se ne zna.
Kao odgovor na vaše pitanje o tržišnoj poziciji IGEPA grupe u pojedinim segmentima moram reći da je IGEPA na gotovo svim tržištima gdje je prisutna jedan od vodećih distributera u oba segmenta. To je i bio razlog uvođenja naše M&A strategije, odnosno kroz akvizicije ojačati svoje pozicije tamo gdje nam je organski rast bio pretežak.
Koji su daljnji planovi vezani uz ciljeve te rast i razvoj? Možda neka nova akvizicija?
Upravo smo u listopadu 2024. zaključili svoj trogodišnji akvizicijski plan sa završenim posljednjim projektom u Srbiji. Time je okončana jedna važna faza našeg razvoja. To naravno ne isključuje daljnji rad na novim projektima, ali kao prioritet za 2025. navodim: unapređenje interne učinkovitosti, optimizacija procesa, održivi razvoj te digitalizacija.
IGEPA kontinuirano traži nove poslovne prilike i modele poslovanja. Pritom nikada ne zanemarujemo naše izvorne vrijednosti kao što su pouzdanost i stabilnost.
Cijeli intervju pročitajte u tiskanom izdanju Print Magazina, sada dostupnom i online.
