Sappi Europe započeo je 18-mjesečnu kampanju s ciljem da pomogne tiskarima u učinkovitijoj prodaji svojih usluga i uvjeravanju kupaca u neosporne prednosti tiska i papira. Umjesto općenitog promicanja tiskanih medija, fokus je ovoga puta stavljen na izravnu podršku tiskarskoj zajednici kroz vodič Let’s Talk About Print. Vodič koji donosi praktične alate primjenjive u svakodnevnom poslovanju.
„Ovo je naša peta publikacija o učinkovitosti tiska u posljednjih šest do sedam godina. Namjerno smo prešli s toga da sami zagovaramo tisak na opremanje tiskara praktičnim alatima kako bi to samouvjereno činili u vlastitim razgovorima“, ističu u Sappiju.
Novi vodič osmišljen je na temelju opsežnih razgovora koje je proizvođač papira vodio s tiskarima i vlastitim osobljem diljem Europe. Pokazalo se da su barijere i zablude o tisku uglavnom svugdje iste, zbog čega je ovaj materijal univerzalno primjenjiv bez obzira na zemlju.
Praktičan priručnik potkrijepljen jasnim dokazima
Riječ je o priručniku od sedam dijelova koji sadrži studije slučaja, trenutna istraživanja, objašnjenja održivosti i podatke o medijskoj učinkovitosti na jednom mjestu. Grafičkoj i tiskarskoj zajednici pruža jasne, na dokazima utemeljene uvide koje mogu izravno koristiti u razgovorima s kupcima kako bi odgovorili na prigovore i pokazali gdje tisak dodaje vrijednost u modernom medijskom miksu.
Prodajnim timovima na raspolaganju su konkretni alati:
- jasni odgovori na pet najčešćih prepreka i prigovora kupaca
- kratki, čitljivi članci izrađeni za svakodnevnu prodajnu upotrebu
- sažeci „60-sekundnih prezentacija“ za brze i učinkovite razgovore
- QR kodovi koji povezuju na PDF dokumente za brzo i jednostavno dijeljenje s kupcima
- Jednostavna objašnjenja kompleksnih tema održivosti, uključujući nabavu vlakana, recikliranje, emisije iz područja 1-3 i EUDR uredbu
- jasne smjernice o učinkovitosti tiska i stvarnim pokretačima troškova, izvan same jedinične cijene
Odraz dugoročne predanosti industriji
„Mnogi tiskari se bore uvjeriti kupce da tisak još uvijek ima ulogu u modernom marketingu i komunikacijama. Ovo je davanje industriji prostora da govori snažnijim glasom i dio našeg ulaganja u samouvjerenu budućnost tiska.“ kaže Antti Makkonen, direktor prodaje grafike u Sappiju.
Sappi ne očekuje dramatičnu promjenu stavova preko noći. No, tijekom sljedećih godinu i pol dana aktivno će pratiti angažman tiskara, partnera i vlastitih zaposlenika kako bi procijenio uspjeh ovog novog pristupa.
Priručnik je već sada dostupan za online narudžbu.
