Sappi Europe je začel 18-mesečno kampanjo z namenom, da tiskarjem pomaga učinkoviteje prodajati njihove storitve in prepričati stranke o nedvomnih prednostih tiska in papirja. Namesto promocije tiskanih medijev na splošno se tokrat osredotočajo na neposredno podporo tiskarski skupnosti prek vodnika Let’s Talk About Print. Vodnik ponuja praktična orodja, ki jih je mogoče uporabiti v vsakdanjem poslovanju.
“To je naša peta publikacija o učinkovitosti tiskanja v zadnjih šestih do sedmih letih. Namerno smo prešli od zagovarjanja samega tiskanja k opremljanju tiskarjev s praktičnimi orodji, da bodo to lahko počeli samozavestno v lastnih pogovorih,” poudarjajo pri Sappiju. Novi priročnik temelji na obsežnih pogovorih, ki jih je proizvajalec papirja imel s tiskarji in z lastnimi zaposlenimi po vsej Evropi. Izkazalo se je, da so ovire in zmotne predstave o tiskanju večinoma povsod enake, zaradi česar je to gradivo univerzalno uporabno ne glede na državo.
Praktični vodnik, podprt z jasnimi dokazi
Ta sedemdelni vodnik vsebuje študije primerov, trenutne raziskave, razlage trajnosti in podatke o uspešnosti medijev na enem mestu. Grafični in tiskarski skupnosti zagotavlja jasne, na dokazih temelječe vpoglede, ki jih lahko neposredno uporabijo v pogovorih s strankami za odpravljanje ugovorov in prikaz, kje tisk dodaja vrednost v sodobnem medijskem miksu.
Prodajne ekipe imajo na voljo konkretna orodja:
- jasne odgovore na pet najpogostejših ovir in pritožb strank,
- kratke, berljive članke, zasnovane za vsakodnevno prodajno uporabo,
- povzetke “60-sekundnih predstavitev” za hitre in učinkovite pogovore,
- QR-kode, ki povezujejo na datoteke PDF za hitro in preprosto deljenje s strankami,
- preproste razlage kompleksnih tem trajnosti, vključno z nabavo vlaken, recikliranjem, emisijami iz obsega 1–3 in uredbo EUDR,
- jasne smernice o učinkovitosti tiskanja in dejanskih dejavnikih stroškov, ki presegajo samo ceno na enoto.
Odraz dolgoročne predanosti industriji
“Številni tiskarji se trudijo prepričati stranke, da ima tisk še vedno svojo vlogo v sodobnem trženju in komunikacijah. To daje industriji prostor, da spregovori z močnejšim glasom, in je del naše naložbe v samozavestno prihodnost tiska,” pravi Antti Makkonen, direktor prodaje za grafiko pri Sappiju.
Sappi ne pričakuje dramatične spremembe stališč čez noč. Vendar pa bo v naslednjem letu in pol dejavno spremljal sodelovanje tiskarjev, partnerjev in lastnih zaposlenih, da bi ocenil uspeh tega novega pristopa.
Priročnik je že zdaj na voljo za spletno naročilo.
