Sapi Evropa je pokrenula 18-mesečnu kampanju kako bi pomogla štamparijama da efikasnije prodaju svoje usluge i ubede kupce u neosporne prednosti štampe i papira. Umesto promocije štampanih medija uopšte, fokus ovog puta je na direktnoj podršci štamparskoj zajednici kroz vodič „Let’s talk about print” koji pruža praktične alate koji se mogu primeniti u svakodnevnom poslovanju.
„Ovo je naša peta publikacija o efikasnosti štampe u poslednjih šest do sedam godina. Namerno smo prešli sa zagovaranja same štampe na opremanje štamparija praktičnim alatima kako bi to mogli da čine sa samopouzdanjem u sopstvenim razgovorima“, kaže Sapi.
Novi vodič se zasniva na opsežnim razgovorima koje je proizvođač papira vodio sa štamparima i svojim osobljem širom Evrope. Pokazalo se da su barijere i zablude o štampanju uglavnom iste svuda, što ovaj materijal čini univerzalno primenljivim bez obzira na zemlju.
Praktični vodič potkrepljen jasnim dokazima
Ovaj vodič od sedam delova objedinjuje studije slučaja, aktuelna istraživanja, objašnjenja o održivosti i podatke o učinku medija na jednom mestu. Pruža grafičkoj i štamparskoj zajednici jasne, na dokazima zasnovane uvide koje mogu direktno koristiti u razgovorima sa kupcima kako bi se obratili primedbama i pokazali gde štampa dodaje vrednost u modernom medijskom miksu.
Prodajnim timovima se pružaju konkretni alati:
- Jasni odgovori na pet najčešćih prepreka i žalbi kupaca
- Kratki, čitljivi članci dizajnirani za svakodnevnu prodajnu upotrebu
- Sažeci „prezentacija od 60 sekundi“ za brze i efikasne razgovore
- QR kodovi koji vode do PDF-ova za brzo i jednostavno deljenje sa kupcima
- Jednostavna objašnjenja složenih tema održivosti, uključujući nabavku vlakana, reciklažu, emisije iz oblasti 1-3 i EUDR regulativu
- Jasne smernice o efikasnosti štampe i stvarnim pokretačima troškova, pored jedinične cene.
Odraz dugoročne posvećenosti industriji
„Mnogi štampari se muče da ubede kupce da štampa i dalje ima ulogu u modernom marketingu i komunikacijama. Ovo daje industriji jači glas i deo je našeg ulaganja u sigurnu budućnost štampe“, kaže Anti Makonen, direktor prodaje grafičkih umetnosti u Sapiju.
Sapi ne očekuje dramatičnu promenu stavova preko noći. Međutim, tokom narednih godinu i po dana, aktivno će pratiti angažovanje štampara, partnera i sopstvenih zaposlenih kako bi procenila uspeh ovog novog pristupa.
Priručnik je već dostupan za naručivanje putem interneta.
