Protekla godina donela je mnoge promene za IGEPA Grupu, uključujući važne akvizicije, nastavak ekspanzije i dalje jačanje njene pozicije na regionalnom tržištu. Sve ovo, kako nam je rekla gospođa Mirna Despot, direktorka IGEPA grupe za region, potvrda je snage kolektiva.
Sa gospođom Despot smo razgovarali o poslovanju grupe, strateškim prioritetima i budućim planovima.
U poslednjih godinu dana, Alim u Bosni i Hercegovini i Oracal Policarbonates i Deus u Srbiji postali su deo IGEPA grupe. Koje su najvažnije prednosti njihovog preuzimanja?
IGEPA pažljivo bira svoje članove. Izuzetno nam je važno da se uklopimo i kao pojedinci i kao tim. Kolektiv ljudi koji smo stekli u Polikarbonatu i Alimu je najveći uspeh ovih akvizicija. Nasledili smo prave profesionalce sa velikim znanjem, energijom i motivacijom. Mi u IGEPA mnogo učimo od njih.
Kako akvizicija kompanije Deus u Srbiji doprinosi jačanju pozicije IGEPA grupe na tržištu papira?
Verujem da je IGEPA Deus za mnoge bio najveće iznenađenje s obzirom na to da je to naše jedino proširenje van Viscoma. Preovlađuje mišljenje da se u papir ne isplati ulagati s obzirom na trend pada potrošnje. To je svakako tačno, ali ne zanemarimo činjenicu da se uz adekvatnu konsolidaciju i pravilno strukturisanje pojedinačnih tržišta papira ipak može pristojno živeti.
Kada smo u IGEPI u Hrvatskoj pre 15-ak godina počeli da radimo sa velikim formatom, ljudi oko nas su govorili da smo se odlučili na ovaj korak jer je papir bio u padu. Ne samo da smo udvostručili promet papira u proteklih 15 godina, već nastavljamo da ostvarujemo zavidnu profitabilnost. Verujemo u papir. Moguće je da smo malo subjektivni, jer smo od papira potekli.
Kakva je saradnja regionalnih timova i centrale IGEPA grupe?
Veoma smo nezavisni regionalno i generalno, velika prednost IGEPE-a je decentralizacija. Odluke se donose lokalno, što nas čini bržim i efikasnijim. S druge strane, Grupa nam daje kulturu, motivaciju i podršku kada to tražimo. Međutim, odgovornost za posao uvek leži na nama. Moja uloga u tome je da budem veza između sedišta grupe i svakog pojedinačnog tržišta.
Naša četiri tržišta: Slovenija, Hrvatska, Bosna i Hercegovina i Srbija su zapravo jedna regionalna grupa unutar grupe. I ne tako mala grupa.
Naime, ove godine ćemo premašiti 100 miliona evra prihoda na ova četiri tržišta. Moramo imati na umu da naša tržišta zajedno imaju oko 15 miliona stanovnika i da su veoma fragmentirana.
S obzirom na sve akvizicije u protekle dve godine, kako biste opisali trenutnu poziciju Grupe na tržištu, uopšte i posebno u segmentu papira i Viscom-a?
Govoreći o različitim segmentima, iskoristiću ovu priliku da objasnim naše profitne centre. IGEPA kao grupa formalno ima četiri poslovne jedinice: Paper& Office, Viscom, Packaging i Logistics.
S obzirom na visinu prihoda koje ostvaruju pojedinačne jedinice, logično je da je fokus na papiru i Viscomu. Ovo su naše najveće poslovne jedinice, koje čine više od 90% našeg prihoda. Pošto me ljudi često radoznalo pitaju koliki je odnos prodaje papira u odnosu na Viskom, otkriću vam da smo negde oko 70:30% za papir, naravno. Papir jednostavno ima preveliki volumen da bi drugi proizvodi mogli da ga sustignu. Što se budućnosti tiče, nikad se ne zna.
Na Vaše pitanje o tržišnoj poziciji IGEPA grupe u pojedinim segmentima, moram reći da je IGEPA jedan od vodećih distributera u oba segmenta na gotovo svim tržištima na kojima je prisutna. To je bio razlog da uvedemo našu strategiju M&A, odnosno da ojačamo svoje pozicije kroz akvizicije gde nam je organski rast bio previše težak.
Koji su dalji planovi vezani za ciljeve, rast i razvoj? Možda nova akvizicija?
Upravo smo završili naš trogodišnji plan akvizicije u oktobru 2024. sa završetkom poslednjeg projekta u Srbiji. Ovo označava kraj važne faze našeg razvoja. To, naravno, ne isključuje dalji rad na novim projektima, ali kao prioritet za 2025. godinu želim da navedem: unapređenje interne efikasnosti, optimizaciju procesa, održivi razvoj, digitalizaciju.
IGEPA kontinuirano traži nove poslovne mogućnosti i poslovne modele. Pri tome nikada ne zanemarujemo naše osnovne vrednosti kao što su pouzdanost i stabilnost.
Pročitajte ceo intervju u štampanom izdanju Print Magazina, koji je sada dostupan i online.
